亞馬遜商機(jī)探測(cè)器選品攻略
2022-06-27 16:36

商機(jī)探測(cè)器（OpportunityExplorer）用于探尋亞馬遜買家對(duì)新商品創(chuàng)意需求的工具，現(xiàn)在很多賣家應(yīng)該都有這個(gè)功能，已經(jīng)用得很順手了。該功能僅在亞馬遜美國和德國站的一些賣家中開展上線測(cè)試，預(yù)估將于2022年底向更強(qiáng)的歐洲賣家提供。
 

假如部分賣家?guī)舨]有這個(gè)功能，可以開Case向客服提出申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)。聯(lián)系窗口：opportunity-explorer-request@amazon.com記得在郵件中寫下你申請(qǐng)使用的目的和你的賣家的賬號(hào)。

功能背景路徑：增長(zhǎng)-商機(jī)探測(cè)器。讓我們一起看一看商機(jī)探測(cè)器的性能，及其怎么使用它來挑選產(chǎn)品。

 

賣方品牌所屬產(chǎn)品類目開展細(xì)分
 

可以看出，亞馬遜近期研發(fā)的很多功能都特別針對(duì)品牌賣家，這一個(gè)機(jī)會(huì)探測(cè)器功能毫無例外。進(jìn)到該功能的首個(gè)界面，是與賣家賬戶記錄的品牌產(chǎn)品有關(guān)類別的潛在性產(chǎn)品推廣。在這一個(gè)界面上，賣家可以做三件事。
 

最先，能直接點(diǎn)擊系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品類型的細(xì)分市場(chǎng)。在同一類別中尋找到可深度挖掘的產(chǎn)品，在品牌推廣方面也是有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
 

其次，如果要探尋其他產(chǎn)品類目的機(jī)會(huì)，您可以在搜索框中輸進(jìn)該產(chǎn)品的關(guān)鍵字開展搜索。
 

最后，假如賣家對(duì)選品并沒有線索，能直接點(diǎn)擊左側(cè)的“按分類把握機(jī)會(huì)”，能夠看見每一個(gè)類別下最小分類市場(chǎng)的詳細(xì)機(jī)會(huì)。需要重點(diǎn)參照的項(xiàng)目，關(guān)鍵有以下一些：
 

1）熱門搜索詞：它提醒賣家需求產(chǎn)品的一些主要關(guān)鍵詞，所以我們可以用一些選品軟件來挑選，看一看這一些關(guān)鍵詞的廣告競(jìng)價(jià)，搜索它的趨勢(shì)。
 

2）銷售潛力分?jǐn)?shù)：銷售潛力分?jǐn)?shù)是指處于1到10的分?jǐn)?shù)，10最高分。它表明，與其他細(xì)分市場(chǎng)相比較，新產(chǎn)品在同一商品類別中的潛在性銷售。該分?jǐn)?shù)是基于產(chǎn)品銷售、買家搜索量、季節(jié)性等的歷史記錄數(shù)據(jù)得到。隨后可以理解為潛在性分?jǐn)?shù)越高，產(chǎn)品就會(huì)越有潛力。
 

3）搜索量：相結(jié)合360天和90天時(shí)間維度看來，判定該產(chǎn)品是不是季節(jié)性產(chǎn)品。
 

4）平均售出的商品數(shù)：這一個(gè)至關(guān)重要，就是指平均每一個(gè)商品在一年內(nèi)售出的商品數(shù)。
 

5）點(diǎn)擊量最高的商品數(shù)量:指點(diǎn)擊率為80%的商品數(shù)量。相結(jié)合這一個(gè)數(shù)量和4)的數(shù)據(jù)結(jié)合起來看，能夠得到細(xì)分產(chǎn)品的最小年需求。可是因?yàn)槭屈c(diǎn)擊率80%的產(chǎn)品，因此需求仍然較為小的，可是可以大體上參照。

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