亞馬遜廣告投放技巧分享
2022-09-14 10:51

對亞馬遜fba賣家而言，投放廣告也是個技術活，這里有很多的小技巧，下面一起來看看這些廣告投放的小技巧。
 

1、低價產品廣告投放常見注意事項

當賣家初次推出新的低價產品時，賣家可以暫時選擇放棄投入產出率來做大量的廣告。當賣家的排名上升到了最前端的時，賣家可以選擇降低交付，由于賣家的排名已經很高了，假如賣家再一次投放，廣告流量將高于自然流量。當賣家暫停廣告時，賣家的重量將大幅度降低，收益高于損失。

1）產品單價過低，利潤不太高；

2）不可以把每個廣告都投放到核心產品上；

3）同一系列產品選擇最受歡迎的投放；

4）怎么優化都起不來的listing就放棄，不可以死磕到底。
 

2、廣告出不來單的原因

1）剛剛開了廣告：這時廣告數據不多，賣家應當耐心等待，假如數據依然不太理想，賣家可以選擇提高招標，以提高廣告點擊次數；

2）listing優化不充分：優化不充分，會造成listing亞馬遜難以辨認它。這時，亞馬遜對賣家的判斷是自主分配的，這可能導致顯示位置不是很準確。

在這樣的情況下，賣家的廣告收入必定會惡化，由于賣家的產品出現在其他類別中，就算買家見到，它也不是他們選擇的產品，自然不會點擊或導致轉換。

3）評價少、星級低：在這樣的情況下，不建議先做廣告。先優化賣家的詳細信息頁面和產品，并且通過評價等方式增多產品好評。當產品評價數量增多時，星級也很高，再選擇做廣告。

3、廣告投放后的優化

廣告投放好壞的直接反映是曝光、點擊率和轉化率。

假如曝光率過低，則提高廣告競價：點擊率比較低，考慮產品類別匹配是不是不準確，單價高，顯示頁面做得不夠好；轉化率過低，考慮產品差評多，星級低，細節頁優化不充分。

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