怎樣在亞馬遜DSP上創(chuàng)建精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群體？
2022-11-24 10:08
亞馬遜DSP早已慢慢成為亞馬遜站內(nèi)和站外廣告主最有影響力的營(yíng)銷方法，在營(yíng)銷漏斗的每個(gè)階段、每個(gè)地方瞄準(zhǔn)最可能觸達(dá)和互動(dòng)的客戶。匯集了各種設(shè)備上的亞馬遜自帶和運(yùn)營(yíng)（）O&O）平臺(tái)的數(shù)字廣告，并開放交換（OE）供應(yīng)源，它是由10,000多個(gè)亞馬遜出版商服務(wù)（APS）合作伙伴的網(wǎng)站和應(yīng)用程序，及其包含谷歌AdX在內(nèi)數(shù)百萬歸屬于其第三方廣告交換合作伙伴的出版商組成。
為何在亞馬遜DSP中創(chuàng)建目標(biāo)消費(fèi)群體至關(guān)重要？
亞馬遜DSP之所以這么強(qiáng)大，其中的一個(gè)原因是它可用性相當(dāng)高的受眾。專門針對(duì)明確細(xì)分化、高度定義的目標(biāo)消費(fèi)群體，廣告商也可以利用亞馬遜DSP來創(chuàng)建品牌意識(shí)，推進(jìn)互動(dòng)、考慮或再一次互動(dòng)，并提高銷售。因?yàn)閬嗰R遜DSP的各種目標(biāo)消費(fèi)群體由亞馬遜的第一方客戶數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)組成，廣告商可以在漏斗的各個(gè)階段接觸達(dá)高度細(xì)分化受眾。不論你是想專門針對(duì)最近瀏覽過你的品牌產(chǎn)品但還沒有購買的購物者，還是在同一子類目中的購物者，或者是以前購買了你的產(chǎn)品或其他類似產(chǎn)品的購物者，以及其它很多選擇，亞馬遜DSP的人群畫像都能夠讓廣告商按照他們的目標(biāo)定制他們的受眾。
有哪些亞馬遜DSP受眾和定位類型可以用？
1、生活習(xí)慣
通過鎖定生活習(xí)慣受眾，創(chuàng)建品牌知名度（漏斗頂部）或推進(jìn)客戶考慮（漏斗中部），這一些客戶已經(jīng)在積極主動(dòng)在與您的
亞馬遜產(chǎn)品或商品/服務(wù)相關(guān)的類目中購物，他們的搜索和購買習(xí)慣與廣泛的生活方式群體息息相關(guān)。比如，一個(gè)口紅品牌可以根據(jù)購買了眼影的購物者，將品牌相關(guān)的客戶帶進(jìn)他們的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁（PDP）。一個(gè)常常在亞馬遜上選購旅游相關(guān)商品的顧客，很有可能對(duì)航空公司的外鏈活動(dòng)感興趣，將他們引向航班預(yù)訂頁面。
2、市場(chǎng)內(nèi)
通過專門針對(duì)市場(chǎng)內(nèi)In-Market受眾，即比生活習(xí)慣Lifestyle受眾更精細(xì)的版本，吸引新的品牌客戶到你的亞馬遜產(chǎn)品或DTC網(wǎng)站上的商品/服務(wù)。按照潛在客戶過去30天的搜索和購物行為，他們顯示有可能會(huì)選購你的產(chǎn)品，他們近期查詢過但卻沒有選購你的品牌或其他品牌的非常類似這樣的產(chǎn)品。選購的可能性來自于他們習(xí)慣性地從亞馬遜的子類目中選購，并基于近期搜索過特定產(chǎn)品或?yàn)g覽過特定類別的行為。
3、語言環(huán)境、互補(bǔ)式、交叉銷售、競(jìng)品征服
只需他們的產(chǎn)品與顧客現(xiàn)階段瀏覽的內(nèi)容相關(guān)，站內(nèi)廣告商就可以借助語言環(huán)境定位的優(yōu)勢(shì)，在亞馬遜之外的網(wǎng)站上實(shí)時(shí)接觸他們的受眾。利用ASIN定位，品牌也能通過捕捉已經(jīng)從他們那里選購的受眾（交叉銷售）或查詢和/或選購他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品（競(jìng)品征服）來提高銷售。品牌針對(duì)那一些在亞馬遜上選購不一定屬于他們的互補(bǔ)式產(chǎn)品的客戶（比如，選購A品牌的手工皂棒的客戶適合B品牌的手工皂棒架）是一種漏斗頂部的策略，有利于接觸到新的品牌客戶。
4、重定目標(biāo)
在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的品牌能夠重新定位那一些在亞馬遜PDP上瀏覽過但是沒有選購其產(chǎn)品的客戶。比如，在以往30天里在亞馬遜上瀏覽過但是沒有購買過T恤的顧客就是這個(gè)底部漏斗策略的合適受眾，因?yàn)樗麄兒苡锌赡苡兄芨叩馁徺I意愿。除此之外，重定向的一個(gè)子集，即再營(yíng)銷，被定義為在以往365天內(nèi)購買過你的產(chǎn)品，但在規(guī)定的回購窗口期內(nèi)尚未重新選購的受眾。比如，在以往一年中購買過保健品，但在以前90天內(nèi)并沒有重新選購的客戶，適合做為漏斗底部戰(zhàn)略的目標(biāo)受眾，以推動(dòng)復(fù)購。
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