亞馬遜新品競價高又搞不上首頁出單特別少之競價原因分析
2022-12-06 10:29

標品競價高過非標品
 

從標品非標品層面來說，控制其它條件不改變，標品的競價高過非標品。
 

由于標品出單詞都集中在有限的幾個詞，諸多亞馬遜賣家競爭一些有限的詞，造成競價水漲船高，而非標品出單詞分散，反倒是競價比較低。
 

很多賣家標品和非標品傻傻分不清楚，下面我們說一下標品和非標品。
 

標品：功能類似或是相同，外觀類似度高的，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間沒有存有過大差異的產(chǎn)品便是標品。
 

特征是功能屬性超過個人愛好。出單詞集中有限幾個詞上，并且這些詞都非常精準。例如廚房工具、家居衛(wèi)浴類產(chǎn)品。
 

非標品：功能天差地別，外觀款式上區(qū)別非常大的產(chǎn)品。
 

特征是個人愛好超過功能屬性。標品出單詞很分散，流量占有率在5%以上的詞也很少。

 

高低客單價產(chǎn)品競價關系
 

高低客單價存有絕對的高低客單價和相對性的高低客單價這兩種情況。
 

如何解釋呢？$15及以下的產(chǎn)品是絕對低客單產(chǎn)品。可是你定價9.99，同一類產(chǎn)品絕大多數(shù)定價是5.99，那你就是小類的相對性高客單；
 

換個角度來看，客戶在亞馬遜購買洛陽的三抽辦公活動柜，絕大多數(shù)賣家全部都是定價為100-130美金左右，而且你的產(chǎn)品定價是$90，那你就是相對的低客單產(chǎn)品。
 

今天所講的高客單價指是絕對的高客單。但是如果你是相對低，你的鏈接優(yōu)化落實到位，你的轉(zhuǎn)化會比其他同類要高，反之低。
 

同是標品或是同是非標品，通常情況下高客單產(chǎn)品競價低過低客單產(chǎn)品競價。低客單的標品競價是最高的。
 

除此之外，同一小類產(chǎn)品，就算客單價相當，相似度比較高，競價仍舊會差別很大。
 

由于成熟鏈接權(quán)重高、給較低的競價都可以搶占到好的廣告位置；而新鏈接權(quán)重低，廣告競價就會比較高一些。
 

那么我們知道了影響廣告競價的因素，怎樣去解決廣告競價高的問題呢？
 

一般高競價的廣告都集中在商品推廣的關鍵詞廣告上。
 

假如精準點擊一次3美金以及其以上，大家不妨退一步，去玩詞組匹配，詞組匹配也能夠匹配出我們的投放詞，同時競價會相應低一點。
 

假如你運氣差，關鍵詞精準匹配和詞組匹配競價都高的離譜。
 

那我們就去換詞，打精準長尾詞。這樣的詞相關性更強，轉(zhuǎn)化率更高些，通過小詞帶大詞的方式進行，只不過時間周期稍微久一些。

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