怎么根據亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)決定新品定價？
2024-03-26 09:39

最近亞馬遜對優(yōu)惠券（Coupon）的設置規(guī)則進行了升級。更新后的規(guī)則，讓之前隨意設置優(yōu)惠券、虛標高價加高優(yōu)惠券的亂象獲得了有效整治。可是，新規(guī)則也讓許多賣家們在如何設置合理Coupon的問題上大費腦力。

 

那么，怎樣理解和應對這一規(guī)則的更新呢？我們一起來看一下，更新后的優(yōu)惠券設置規(guī)則。

 

鏈接必須有銷售記錄進而可以讓系統(tǒng)抓取到賣家“真心實意”的售價（下面稱作“系統(tǒng)抓取價”）作為參考才能成功設置Coupon。因此以往沒有銷量或是歷來銷量非常低造成系統(tǒng)無法抓取價格也就不可以設置Coupon。

 

需要注意的是，系統(tǒng)抓取價主要是以店鋪為緯度來核定產生的。換句話說，一個ASIN在A店鋪有銷售歷史價格，B店鋪沒有銷售歷史價格，則B店鋪的Coupon不可以生效。

 

 

那么，系統(tǒng)抓取價格是如何產生的呢？

 

系統(tǒng)抓取價格很有可能是Was Price(90天的中位數成交價格)，又或者是recent lowest price(即近30天最低價格，deal價格排除在外了，但是也會包含用了coupon、promotion、prime discount后的折扣價)

 

Coupon的額度必須是5%-50%，且優(yōu)惠后價格＜系統(tǒng)抓取價格*0.95。如同前面所說，除開Deal的價格外，其他的操作都可能影響系統(tǒng)抓取價，再加上這一條要求，那么可能會致使如果我們在短時間內去頻繁調整Coupon，我們也只能設置優(yōu)惠力度也會越來越大。先提價再設置Coupon的做法再無可行之機。

 

怎樣理解亞馬遜對優(yōu)惠券推行的新規(guī)則呢？——實際上本意是為了讓優(yōu)惠券回歸真正“優(yōu)惠”的本意，防止其成為賣家們?yōu)E用于吸引用戶眼球獲取點擊率的工具。因此，假如你設置的優(yōu)惠券不可以生效，大概原因是因為，你給的（最終售價）還是不夠優(yōu)惠！
 

有以下幾種定價方式以供大家參考

 

一是，行業(yè)均值定價。即匹配你的產品功能及差異化應定的價格或是略低。這種定價優(yōu)勢在于，在一定程度上有競爭力并且不偏離“正價”太遠，后續(xù)推廣操作方便；缺點就是，新品期缺失了優(yōu)惠券的加持，點擊率較低。

 

二是，低定價。即遠遠低于行業(yè)平均水平，用低價換轉化及銷量。優(yōu)勢在于，開局就能獲得比較高的點擊率以及最大化訂單量；缺點就是，后續(xù)的運營過程中，返回有利潤的售價的過程將面臨困境，可能無法返回盈利的售價。