亞馬遜節日類爆款打造策略
2024-09-26 09:27

大家都知道許多運營老手是不建議新手或是資金有限的小賣家來做季節性產品。

 

由于要玩透這套模式并沒有那么簡單，是需要花費大量的人力和精力。比如要提前一年記錄真實數據，觀察別的賣家的推廣節奏，提早最少半年與供應商溝通備貨細節等。可以提前關注學習一年，再決定要不要參與。

 

在賣家穿海平臺的亞馬遜賣家群體畫像池，能夠看見這種類型的小賣家還是有不少會把季節性產品下的分支——“節日性產品”作為一個重要的產品線，而且一年算下來利潤有要比精品要多得多。

 

但是并不是不能做，反而是選擇什么做，如何做。

 

 

由于節日性屬性產品緊密地與節日文化和傳統聯系到一起，滿足消費者在指定節日時的需求，特別是外國人非常喜歡慶祝節日，這個市場的需求還是非常大的，例如，萬圣節時銷售的面具及圣誕節銷售的圣誕樹等。
 

節日類產品都有哪些？

 

我們把節日類產品做了兩個分類：

 

1. 節日類產品-特殊節日

 

例如說萬圣節、圣誕節。此類節日的元素也會比較統一且明顯，雖然能應用到各類產品上，但產品的節日化設計需要花費的成本更加大。

 

主要優點是階段性銷量驚人，缺點就是一旦錯過銷售期就難以清倉。

 

2.節日類產品-一般節日

 

例如感恩節，父親節、母親節。此類節日的產品選擇范圍比較廣，元素可以各種各樣。只需要產品設計好禮品包裝，搭配節日關鍵詞，就容易發生不錯的效果。

 

主要優點是產品打造范圍較廣，缺點就是產品與節日屬性不會形成強關聯，推起來比較難。
 

節日類產品選哪類做？

 

特殊節日類的產品，盡管元素單一，但是能夠運用到的產品卻不少。

 

我們首先應當考慮的是，自己的原有產品線和與其他同類目產品差異化的基礎之上，是否可以針對性地進行特殊節日元素產品開發？這樣做的好處是，在新品推廣期更容易和老品進行關聯推廣，以及其它騷操作。而且因為原有產品線早已形成一定的矩陣，品牌也形成一定的客戶記憶，推廣起來會更輕松。

 

然后再搭配節日流量詞的埋詞和適度推廣，在節日流量高峰期賺一小波也其實并不難。

 

一般節日類產品的想象力就更豐富了。在選品的過程中，發現了不少平淡無奇的產品，在如今類目已經成為血海，但有的賣家愣是充分發揮自己的想象力，把產品和特定的人群送禮需求進行綁定，把產品在短期內推向了小類頭部位置。由衷佩服。

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