精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升銷量——亞馬遜定制促銷
2024-11-07 10:33
在亞馬遜上，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者的目光，提升銷量？不妨試試
亞馬遜的定制促銷功能，它能幫助你精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的飛躍。
一、定制促銷功能有什么作用呢？
1. 精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶
定制促銷功能容許賣家為特定畫像人群（如復(fù)購(gòu)買家、潛在新買家、高消費(fèi)買家等）提供定制化的折扣和優(yōu)惠。這類精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，不僅可以提高促銷活動(dòng)的有效性，還減少了不必要的促銷費(fèi)用，保證每一分投入都能帶來最大的回報(bào)。
2. 提升品牌忠誠(chéng)度
通過為關(guān)注或購(gòu)買過產(chǎn)品的顧客提供定制折扣，顧客可以感受到品牌的特殊關(guān)注和優(yōu)惠，進(jìn)而提高對(duì)品牌的信任度和忠誠(chéng)度。這類信任度能夠促使顧客更愿意分享優(yōu)惠信息，生成口碑傳播，擴(kuò)大品牌影響力。
3. 控制促銷費(fèi)用，提高轉(zhuǎn)化率
定制促銷功能容許賣家設(shè)定預(yù)算，保證促銷活動(dòng)在控制成本的同時(shí)，最大化提高轉(zhuǎn)化率。除此之外，由于促銷活動(dòng)僅對(duì)特定人群可見，避免了不必要的曝光浪費(fèi)，進(jìn)一步降低了促銷成本。
二、亞馬遜定制促銷功能有什么優(yōu)勢(shì)呢？
1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷
定制促銷功能依托于
亞馬遜的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以精準(zhǔn)分析顧客的行為習(xí)慣，幫助賣家深入了解顧客需求，進(jìn)而制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。
2. 高效轉(zhuǎn)化，提升銷量
通過為特定人群提供定制折扣，促銷活動(dòng)可以更加直接地觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高轉(zhuǎn)化率，從而推動(dòng)銷量的顯著提升。
3. 口碑傳播，擴(kuò)大品牌知名度
當(dāng)顧客享受到了定制折扣并體會(huì)到品牌的特殊關(guān)注時(shí)，他們更喜歡將優(yōu)惠信息分享給朋友、家人和社交媒體上的關(guān)注者，生成口碑傳播，進(jìn)一步加大品牌知名度。
三、亞馬遜怎么設(shè)置定制促銷功能
1. 登錄亞馬遜賣家平臺(tái)
首先，你需要登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，進(jìn)到“廣告”模塊，再選擇“品牌定制促銷”。
2. 選擇品牌和目標(biāo)
在品牌定制促銷頁(yè)面，你需要選擇你創(chuàng)建促銷的目標(biāo)。看你需要吸引住新客戶，或是留存現(xiàn)有客戶，或是重新吸引住流失客戶，或向現(xiàn)有客戶推銷互補(bǔ)商品。
3. 選擇促銷商品
那么接下來，你需要選擇參與促銷的商品。你可以選擇一整個(gè)品牌目錄下的商品，也可以基于ASIN做好選品。如果你想要排除某些商品不參加促銷，可以點(diǎn)擊“排除特定商品”，然后輸入相對(duì)應(yīng)的ASIN。
4. 選擇受眾
在品牌定制促銷頁(yè)面，你應(yīng)該根據(jù)你的目標(biāo)選擇你要?jiǎng)?chuàng)建促銷的受眾。受眾可以根據(jù)復(fù)購(gòu)買家、潛在新買家、高消費(fèi)買家等畫像人群進(jìn)行選擇。應(yīng)當(dāng)注意的是，每一個(gè)受眾群體的人數(shù)一定要大于或者等于100人，才可以創(chuàng)建定制促銷。
5. 設(shè)置促銷詳情
在促銷詳情頁(yè)面，你需要輸入促銷的名稱（注意，這一個(gè)名稱是買家看不見的）、折扣百分比例（必須要在10%到50%相互間）、預(yù)算還有促銷的開始和結(jié)束日期。預(yù)算是這一次促銷的最高折扣支出，你應(yīng)該根據(jù)預(yù)算和受眾群體的規(guī)模來設(shè)置合理的折扣百分比例。
6. 預(yù)覽同時(shí)提交
在設(shè)置好全部促銷詳情后，你需要預(yù)覽促銷信息，保證無誤后點(diǎn)擊“提交”。一旦促銷通過審核，這將在商品詳情頁(yè)面上顯示給選定的受眾群體，他們能夠享受到你提供的定制折扣。
亞馬遜定制促銷功能因其精準(zhǔn)營(yíng)銷、高效轉(zhuǎn)化和口碑傳播等優(yōu)勢(shì)，成為了賣家提高銷量、擴(kuò)大品牌影響力的得力助手。通過合理利用這個(gè)功能，你不僅能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，還可以在控制促銷費(fèi)用的同時(shí)，最大化提高轉(zhuǎn)化率。快來體驗(yàn)這一新功能，制定有效的定制促銷策略吧！
