美國亞馬遜運營筆記——廣告如何做否詞
2022-06-30 15:30

亞馬遜廣告否定關(guān)鍵詞，對亞馬遜賣家而言可以是十分節(jié)約廣告費用的路徑。不論是自動廣告或是手動廣告，總是會產(chǎn)生一些有消費可是轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，這個時候就需要用否定關(guān)鍵詞清除這一些失效的關(guān)鍵詞繼續(xù)消費，減低廣告成本費用。
 

一、廣告否詞的操作

1、否定投放否定關(guān)鍵詞

(假如搜索結(jié)果出來的是關(guān)鍵詞，能夠放到“否定關(guān)鍵詞”上)

2、否定商品

(假如搜索結(jié)果出來的是ASIN，可以將失效ASIN放到否定商品上面)
 

二、廣告否詞細(xì)節(jié)

（一）否定關(guān)鍵詞的時候應(yīng)該注意什么

第一、在產(chǎn)品新品期時，商品成熟度不太高

假如這個時候自動廣告跑出了流量大詞，市場競爭太大，PPC單次點擊競價過高這個時候會浪費大量預(yù)算

提議否定大詞，隨后留存有效流量口，用更精準(zhǔn)的詞去燒廣告

其次、假如是在產(chǎn)品成熟階段，產(chǎn)品評價數(shù)非常高，與此同時價格和市場差異并不大或是有優(yōu)勢這個時候能夠觀察大詞的投放效果，假如是在新品期把大詞否定了的話

在產(chǎn)品成熟階段可以將大詞放出來試投放，看一下是不是加大流量口。

 

三、和商品無關(guān)的詞果斷否定

有同學(xué)可能認(rèn)為商品有曝光，有訪客就可以了，不用考慮訂單量，可是在亞馬遜的搜索引擎里面，重要的便是訂單量，因此假如有曝光，有訪客，沒有精準(zhǔn)客戶進來，我們的排名依然不會提升。
 

四、否定關(guān)鍵詞有一個核心注意要領(lǐng)

1、留存有效流量口

(1)出單詞

(2)有可能出單的潛力詞

2、否定失效流量口

(1)詞和商品相關(guān)度很低

(2)詞搜索過量，競爭太大，CPC相對過高，造成投入產(chǎn)出率失調(diào)

（二）否定ASIN的時候應(yīng)該注意什么

(1)和我們商品差異太大的ASIN要否定

(2)成熟度比我們高太多，與此同時我們投放在他們下邊，點擊相對比較多，但是不出單的，可以先否定，隨后等我們商品成熟度高了，再加回廣告里面。在否定這兒點擊存檔就可以了

(3)投放出來的同類商品，研究必須要嚴(yán)謹(jǐn)，不要跳著看，一些失效的流量口要否定

(4)做同類產(chǎn)品否定的時候要了解的核心要領(lǐng)

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