亞馬遜類目大賣逐漸開始頻繁降價(jià)
2023-06-26 10:32

對亞馬遜賣家而言，今年的經(jīng)營難度系數(shù)很大，安全感非常低。
 

最近訂單連續(xù)下跌，內(nèi)卷不斷完善。為了保持排名和銷量，從不做秒殺打折的類目頭部賣家逐漸開始頻繁降價(jià)，產(chǎn)品上新就開卷，甚至是5折起賣。有賣家感慨，銷量分析會議一開幾個(gè)小時(shí)，每一次開完會的行動(dòng)基本都是降價(jià)。
 

賬號驗(yàn)證也使賣家高度緊張。距離6月27日不到一周，亞馬遜提醒：假如賣家在《消費(fèi)者告知法案》生效時(shí)未完成所有的驗(yàn)證項(xiàng)目，則不論是否注冊了賬戶狀況保障計(jì)劃，賬戶很有可能被停用。這個(gè)“可能”性令賣家們惶恐不安。
 

已驗(yàn)證通過的也害怕大意。前些日子，多名順利完成驗(yàn)證的賣家發(fā)現(xiàn)，后臺相繼出現(xiàn)了“賬戶存有停用風(fēng)險(xiǎn)”提醒，頁面顯示銀行賬戶需要驗(yàn)證，心態(tài)簡直要崩了。
 

在銷量差和驗(yàn)證難的雙重?cái)D壓下，賣家壓力倍增。一些賣家逐漸開始保守經(jīng)營，希望在其他平臺找找機(jī)會。
 

 

全面開卷，亞馬遜類目大賣逐漸開始頻繁降價(jià)
 

近期以來，多名賣家反饋訂單量不盡如人意，遇到父親節(jié)訂單又跌幾成。
 

訂單下跌，賣家希望通過廣告來拉升一波，但排名靠后的產(chǎn)品連廣告費(fèi)都花不出去。進(jìn)到6月份，亞馬遜經(jīng)常出現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)延遲問題，后臺顯示廣告花費(fèi)非常少，實(shí)際已超出預(yù)算并暫停，這一些凌亂的數(shù)據(jù)讓賣家對廣告調(diào)整更不知從何下手。為此亞馬遜稱，這就是在審核贊助產(chǎn)品廣告時(shí)遇到問題，修復(fù)后受影響的活動(dòng)會自動(dòng)重新審核。
 

許多賣家直言不諱，今年是被同行卷死的一年。類目頭部賣家搶先行動(dòng)了。
 

前面卷價(jià)格，廣告拼命燒，現(xiàn)在旺季來了懵了，旺季仿佛走丟了，沒什么感覺，跟往年PrimeDay前一周的銷量差不多。”信心受挫，該賣家表明年底備貨要保守一些。
 

賣家分析，當(dāng)前溢價(jià)不了的只會越來越卷，有能力的逐漸開始側(cè)重供應(yīng)鏈和開品能力做溢價(jià)，沒有能力的商家優(yōu)勢和利潤都是會降到冰點(diǎn)。
 

卷價(jià)格的勢頭越來猛，價(jià)格變成影響買家下單的較大因素。假如一款產(chǎn)品定價(jià)是同行的一半，即便產(chǎn)品圖馬馬虎虎，也能夠產(chǎn)生非常好的銷量。一力降十會，這類競爭打法讓不少有意精細(xì)化運(yùn)營的賣家一拳打在棉花上——有勁使不上，如果想要對抗也就只能加入降價(jià)隊(duì)伍。

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