提升訂單！亞馬遜對(duì)FBA賣家推新功能
2024-06-19 10:24
這個(gè)月晚些時(shí)候，亞馬遜將面向
FBA賣家推出了一項(xiàng)新功能，此功能有望進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化，提升銷售。該功能是自動(dòng)注冊(cè)的，假如不需要使用的賣家記得先選擇退出。面對(duì)Temu等多個(gè)平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)的流量圍攻，亞馬遜正在拿出一些有效的方法爭(zhēng)搶更多的流量。
亞馬遜新功能6月27日自動(dòng)生效
近期，亞馬遜向FBA賣家宣布，正在將其“訂閱保存至”計(jì)劃拓展到賣家的自配送產(chǎn)品。如果買(mǎi)家承諾通過(guò)這個(gè)計(jì)劃定期購(gòu)買(mǎi)，則“訂閱保存至”計(jì)劃將為常用產(chǎn)品提供折扣。
亞馬遜表明，此項(xiàng)功能可以幫助賣家提升轉(zhuǎn)化率、推動(dòng)復(fù)購(gòu)并發(fā)展品牌。
新的功能于6月27日正式生效，生效以后，亞馬遜就會(huì)自動(dòng)把賣家“訂閱保存至”設(shè)置中設(shè)置的默認(rèn)折扣加進(jìn)全部滿足條件的可補(bǔ)充產(chǎn)品。
要設(shè)置默認(rèn)注冊(cè)折扣，賣家可以依照以下步驟操作：
1、轉(zhuǎn)至“增長(zhǎng)”，然后點(diǎn)擊“探索計(jì)劃”；
2、點(diǎn)擊“增加轉(zhuǎn)化”；
3、在“訂閱保存至”下，單擊“了解更多”。
賣家也可以進(jìn)行以下操作：選擇退出自動(dòng)注冊(cè)；6 月27日新功能生效后更新每一種產(chǎn)品的折扣資金；檢查績(jī)效儀表板。
需要注意的是，亞馬遜是將符合條件的自配送產(chǎn)品自動(dòng)添加到折扣中的，如果不愿意加入的賣家，要提前選擇退出自動(dòng)注冊(cè)。這樣操作并不會(huì)影響到他們目前已注冊(cè)FBA訂閱和保存的產(chǎn)品。
因?yàn)樾枰峁┱劭刍蛘咭恍┢渌蛩?，一部分賣家并不打算加進(jìn)這一計(jì)劃，他們擔(dān)心撤出這一計(jì)劃，會(huì)嚴(yán)重影響到FBA的產(chǎn)品。一位賣家發(fā)問(wèn)，我們只看見(jiàn)一個(gè)“通用”的撤出選項(xiàng)，F(xiàn)BA或FBM 訂閱和保存選項(xiàng)沒(méi)有什么特定內(nèi)容。我們想撤出自配送產(chǎn)品的“訂閱和保存”，僅保留當(dāng)前FBA的產(chǎn)品在選項(xiàng)中。我們?nèi)绾芜x擇退出？
有同行回復(fù)，注冊(cè)也不分履行渠道，現(xiàn)在還沒(méi)有方法供賣家僅選擇退出賣家自配送的產(chǎn)品?？墒?，一旦注冊(cè)，賣家就能在單個(gè)報(bào)價(jià)級(jí)別刪除選擇。
按照亞馬遜公告詳細(xì)介紹，相對(duì)于計(jì)劃在同一天送達(dá)且訂購(gòu)了5份或以上商品的顧客，平臺(tái)還會(huì)繼續(xù)提供額外的5%的折扣。如果賣家未設(shè)置默認(rèn)折扣，亞馬遜會(huì)以賣家資助的0%基本折扣添加滿足條件的商品。
因?yàn)閬嗰R遜將賣家自配送的“訂閱保存至”配送與訂閱者的每周或每月訂閱配送日相結(jié)合，賣家可能遇到待處理訂單數(shù)量增加。
此項(xiàng)功能之前只是針對(duì)“訂閱保存至”配送與訂閱者的每周或每月訂閱配送日相結(jié)合，賣家可能遇到待處理訂單數(shù)量增加。
一位賣家稱，這太棒了，很高興看到以前僅限FBA的一些優(yōu)惠現(xiàn)如今也可供
FBM（自配送）賣家使用。希望BUNDLES（捆綁銷售）也能得到類似的待遇。當(dāng)客戶在一次購(gòu)買(mǎi)中購(gòu)買(mǎi)更多商品時(shí)，每一個(gè)人都是贏家。為什么不給賣家更容易地創(chuàng)建和展示捆綁商品？保留品牌注冊(cè)限制不錯(cuò)，但僅限FBA沒(méi)有意義，假如不是強(qiáng)迫賣家使用FBA。
Temu等平臺(tái)強(qiáng)攻，亞馬遜急了
亞馬遜的此項(xiàng)新功能可以讓更多的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)提供折扣，用折扣推動(dòng)轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。在很大程度上可以提升賣家的訂單。
用政策推動(dòng)賣家提供更多折扣，用價(jià)格刺激消費(fèi)者是最直接的方法。曾經(jīng)有不止一位亞馬遜賣家反饋，唯有產(chǎn)品降價(jià)降的足夠有誠(chéng)意，訂單是能夠提升的，比如一些同行低價(jià)內(nèi)卷，的確可以帶來(lái)實(shí)際的效果。
近一年來(lái)，Temu、SHEIN、TikTok等發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在競(jìng)對(duì)的強(qiáng)攻之下，亞馬遜好像急了，平臺(tái)不斷出新政，有意向推動(dòng)更多產(chǎn)品提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
前不久亞馬遜推出的優(yōu)惠券新規(guī)，更是直接推動(dòng)賣家用最低的價(jià)格進(jìn)行銷售。3月12日美亞實(shí)施優(yōu)惠券新規(guī)，賣家使用優(yōu)惠券需要提交一個(gè)介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之間的折扣百分比；新品還要擁有銷售歷史記錄，且促銷價(jià)格應(yīng)小于其“歷史售價(jià)”或近期的最低價(jià)。相對(duì)于新規(guī)，很多賣家卡在折扣上，平臺(tái)要求反復(fù)提供折扣，迫使賣家都是以低于商品實(shí)際成本的價(jià)格出售，讓賣家低價(jià)內(nèi)卷。
5月15日起亞馬遜在全球11大站點(diǎn)下調(diào)針對(duì)低客單價(jià)服裝產(chǎn)品的銷售傭金，這是亞馬遜自今年1月份宣布在美國(guó)站點(diǎn)下調(diào)針對(duì)低價(jià)服裝產(chǎn)品的銷售傭金之后的又一最新舉措。這樣做的目的也是推動(dòng)和激勵(lì)賣家提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。有業(yè)內(nèi)人士分析，亞馬遜這一調(diào)整就是為了更好地應(yīng)對(duì)來(lái)自Temu和SHEIN的競(jìng)爭(zhēng)。
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