亞馬遜公開銷量的7大影響
2023-03-17 10:36

亞馬遜公開銷量為什么會讓賣家不淡定了，其實就是因為其會從這幾個方面深刻影響賣家的經營，包含產品訂單、新品推廣、運營策略等幾個方面：
 

1、銷量權重增加，價格戰升級。很多賣家見到銷量后，首先想到的就是內卷要加劇了，數據透明增長了銷量的權重，當一款產品與同類產品銷量懸殊時，若想爭取買家，最直接的辦法就是降價；同時低價也有助于其快速積累銷量。

2、新品難推，基礎銷量概念出現。市場不容樂觀的情形下，賣家對推新品早已非常謹慎。現如今平臺公開銷量，假如銷售不夠50的產品直接不予顯示銷量，所以再以常規的打法去運營，新品就無法走出新手村，畢竟很少有人會下單一個沒有銷售記錄的產品，賣家推新的阻力更加大。

3、站外成“刷銷量”熱門戰場。為了快速積累銷量，賣家除去在站內促銷，也會通過站外低價走量，這一點在同質化嚴重的類目、季節性產品中會更加明顯。新品上架前期的基礎銷量，在一定程度上也會因此得名。

4、頭部壟斷。銷量數據無限放大頭部鏈接的優勢，馬太效應可以使強者更強，高銷量產品吸引更多目標消費者下單，而腰部之下產品被奪走訂單，小賣家的生存土壤減少。而即使是要通過站外渠道低價買量，資金雄厚的頭部賣家也將是碾壓式的存在。

5、抄品更嚴重，藍海有效期縮短。以往，賣家通過第三方軟件的數據進行選品，難免存有誤差，現如今官方親自揭露了銷量面紗，自然就會形成新的選品渠道。如賣家常說，抄品會更為嚴重，爆款或潛力產品被抄襲的可能性增加，特別是服裝或定制化類目；同時，藍海市場的有效期縮短，演變成紅海的速度會大大加快。

6、部分BSR走下神壇。在銷量透明后，一個有意思的現象是，一些看起來穩居頭部的BSR擁有數萬條評論，顯示銷量卻和只有幾千個評論的產品不相上下。但是，這也許是因為顯示的銷量為單個ASIN數據。

7、選品軟件面臨淘汰風險。亞馬遜下場公布銷售數據，一些以此為生的軟件就沒有了容身之地。賣家對比平臺數據和第三方數據，發現二者有顯著出入，這時以誰為準？答案顯而易見。對普通賣家來講，公開銷量不可多得的好處就是，能節省一筆軟件費用了。而且這些服務商將需要尋找新的切入點。

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